Référence : MTN81-88416

Sales Development Representative F/H

  • Publiée le 13 septembre 2021
  • CDI,CDI - Client final
  • 30 à 32 K€
  • 78

MATEN, société de services à taille humaine, créée en 1994, intervient en ingénierie informatique et conseil en recrutement auprès de ses clients Grands Comptes des secteurs Service et Industrie.

Descriptif du poste

Maten recherche pour un de ses clients (intégrateur et éditeurs d'ERP en très forte croissance: +20 M de CA en 2020) plusieurs sales development representative / Commerciaux Juniors et/ou plus confirmés.

Rattaché(e) au SDR Team Leader et au sein d'une équipe marketing, vos missions consistent à :

  • Mettre en place une veille sur des « signaux d’affaires » importants à notre cœur de cible pour identifier de nouveaux projets, suivre vos prospects en cours et qualifier vos rappels (historique, organisation du management, secteurs, profil type, software utilisé, changement organisationnel, croissance…)
  • Contacter et établir un relationnel personnalisé (via téléphone, email et réseaux sociaux) avec des Dirigeants (DSI, DAF, DG de moyennes et grandes entreprises) et proposer un argumentaire soigneusement préparé en fonction du profil (activité et perspectives de l’entreprise, CA de l’entreprise, fonction de l’interlocuteur, actualités sur l’entreprise…).
  • Concevoir un reporting hebdomadaire sur les bases suivantes : nombre d’appels passés, nombre d’entretiens obtenus, nombre de projets détectés à travers notre CRM ou Linkedin Sales Navigator.
  • Informer l’équipe commerciale et le marketing pour tous projets chauds détectés afin de définir ensemble la stratégie de suivi personnalisée à mettre en place
  • Mettre à jour le CRM des comptes suivis et prospects avec les informations clés identifiées dans la veille & confirmées lors des discussions. Rédiger des synthèses écrites sur le potentiel des projets.
  • Mener des opérations ponctuelles de relances suite à des campagnes marketing.

Profil recherché

Votre profil

  • Vous avez une expérience significative de prospection téléphonique ou plus précisément de « chasse » dans le secteur de l’IT B2B auprès de hauts décisionnaires dans le cadre de la détection de projets ou de la vente de services à valeur ajoutée.
  • Vous possédez une très bonne aisance relationnelle, avec du rebond, êtes persévérant et savez passer les barrages téléphoniques. 
  • Vous avez une excellente élocution, la capacité d’argumenter et vous vous adaptez à votre interlocuteur
  • Vous êtes orienté résultats !
  • Vous maîtrisez les outils Internet (Google et Réseaux sociaux) et informatiques CRM, Excel…

Un salaire attrayant rétribuera de manière objective vos résultats et votre investissement professionnel. 

Package: 

Fixe + Variable allant jusqu'à 8k 

Tickets restaurants 

13ème mois

Prime Vacance 

Chèque vacances, culture et noël. 

2 jours de TT inclus

Vous bénéficierez d'une formation complète aux outils et aux méthodes de l'entreprise pour une parfaite intégration ainsi que de conditions de travail agréables (nos bureaux ne sont pas des plateaux en open space) au sein d’une équipe à taille humaine.


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Maten

Myriam MAAMAR KOUADRI

01 49 70 67 40

m-maamar@maten.fr