MATEN, société de services à taille humaine, créée en 1994, intervient en ingénierie informatique et conseil en recrutement auprès de ses clients Grands Comptes des secteurs Service et Industrie.
Descriptif du poste
Notre client, spécialisé dans le reconditionnement de matériels électroniques, connaît une forte croissance et souhaite renforcer sa stratégie commerciale. Vous possédez une solide expérience en stratégie commerciale et en management des ventes, et souhaitez contribuer à l’expansion d’une entreprise ambitieuse ? Nous recherchons un(e) Responsable des Ventes / Chief Sales Officer (CSO) pour piloter la stratégie commerciale globale et garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité
Rattaché(e) au CEO, vous jouerez un rôle central dans la performance commerciale et la structuration de l’organisation.
À ce titre, vos principales responsabilités seront de :
- Définir et exécuter la stratégie commerciale à l’échelle nationale et internationale.
- Identifier les leviers d’acquisition, de fidélisation et de croissance du portefeuille clients.
- Structurer, piloter et optimiser l’ensemble du cycle de vente : prospection, closing, account management, partenariats.
- Négocier et contractualiser avec les grands comptes, distributeurs et partenaires stratégiques.
- Mettre en place des processus, outils CRM et méthodes de vente standardisées pour accroître l’efficacité commerciale.
- Encadrer, accompagner et développer les équipes Sales (Inside Sales, Business Developers, KAM…).
- Déployer des outils d’analyse, de prévision et de pilotage commercial (reporting, KPIs, forecast).
- Collaborer étroitement avec les autres directions (Marketing, Produit, Finance, Supply…) afin de maximiser la performance globale.
Profil recherché
- Formation supérieure en commerce, management ou stratégie commerciale (Bac +5).
- Minimum 5 ans d’expérience en management d’équipes commerciales.
- 10 à 15 ans d’expérience dans une fonction de vente stratégique, idéalement dans un environnement international, technologique ou industriel.
- Une expérience dans le reconditionnement de matériels électroniques est indispensable
- Expérience avérée en négociation grands comptes, gestion de cycles de vente complexes et développement commercial.
- Excellente compréhension des enjeux business, marketing, financiers et concurrentiels.
- Leadership fort, capacité à fédérer et à piloter des équipes multiculturelles.
- Français et anglais courants ; toute autre langue est un atout.
Maten est un employeur engagé en faveur de la diversité et de l’égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts à toutes et à tous, sans distinction ni discrimination. Nos décisions de recrutement reposent exclusivement sur les compétences, les aptitudes et la motivation.